Curso: Cómo negociar con influencia
Este curso intensivo está diseñado para profesionales que ya cuentan con experiencia básica en negociación comercial y desean llevar sus habilidades al siguiente nivel. Nos centraremos en escenarios B2B propios con algunos ejemplos de varios giros empresariales, donde la complejidad técnica, las regulaciones y los contratos a largo plazo hacen que cada negociación sea estratégica y de alto impacto.
A lo largo de seis módulos, explorarás desde las bases de la negociación hasta técnicas de persuasión, manejo de objeciones y cierres estratégicos, con un enfoque práctico y adaptado a contextos industriales reales.
¿Qué aprenderás?
Distinguir entre tipos de negociación (distributiva vs. integrativa, competitiva vs. colaborativa) y aplicar la estrategia adecuada según la situación. Preparar negociaciones con rigor, definiendo objetivos claros, tu BATNA, tu ZOPA y un plan de concesiones sólido. Mejorar tu comunicación y persuasión, perfeccionando el uso de lenguaje corporal, voz, silencios estratégicos y la técnica del espejo. Manejar objeciones con método, aplicando la técnica A.R.T. (Aceptar, Redireccionar, Transformar) frente a resistencias típicas como “no hay presupuesto” o “lo hacemos internamente”. Cerrar con seguridad y confianza, incluso en condiciones difíciles, utilizando cierres por propuesta de valor, alternativos o condicionales. Integrar todo lo aprendido en simulaciones realistas, recibiendo retroalimentación personalizada de tus pares y del facilitador.
¿Dónde podrás aplicar el nuevo conocimiento?
En reuniones de ventas técnicas con clientes que evalúan proveedores de diversas industrias. En presentaciones de proyectos hechos a la medida, donde se requiere alinear intereses técnicos y económicos. En licitaciones o procesos de compras estratégicas, para maximizar valor sin sacrificar la relación a largo plazo. En alianzas con socios comerciales o tecnológicos, donde la colaboración y la confianza determinan el éxito. En tu desarrollo profesional, al adquirir herramientas de negociación reconocidas a nivel internacional y aplicarlas a tu realidad local.
Características
del diplomado
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Accesibilidad
Puedes tomarlo desde cualquier lugar (casa, oficina o incluso en viaje, siempre que tengas conexión).
Metodología
Exposiciones breves, ejercicios prácticos, role-play y simulaciones de negociación realista.
Modalidad
100% online por Zoom.
Recursos incluidos:
*Manual de trabajo descargable en PDF. *Plantillas para preparación de negociaciones. *Certificado de participación digital.
Este diplomado
es para ti si:
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- Profesionales B2B (ingenieros de ventas, gerentes comerciales, responsables de compras y proveedores de soluciones técnicas).
- Consultores y especialistas que necesitan negociar proyectos a la medida con tomadores de decisión.
- Directivos y mandos intermedios que buscan fortalecer habilidades de persuasión, manejo de objeciones y cierre en negociaciones estratégicas.
- Académicos e investigadores que negocían con proveedores. clientes y estudiantes.
¿Por qué tomar el
Diplomado en línea?
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- Aplicabilidad inmediata: lo que aprendas podrás implementarlo en tu próxima negociación comercial, ya sea con clientes, proveedores o socios estratégicos.
- Enfoque práctico: cada módulo combina teoría, ejemplos industriales y simulaciones para practicar en un entorno seguro.
- Retroalimentación personalizada: al ser grupos reducidos, recibirás comentarios específicos que te ayudarán a mejorar tu estilo propio.
- Material de apoyo profesional: obtendrás un manual de trabajo con plantillas, rúbricas y guías para seguir usando después del curso.
- Flexibilidad y comodidad: al ser online, puedes conectarte desde tu casa o tu oficina, sin necesidad de traslados.
Tu profesor:
Dennisse Alvarez
Dennisse Alvarez es empresaria, especialista en negocios y autora del libro "Herramientas básicas para construir negocios sólidos" y dominando la Inteligencia Artificial, disponibles en amazon. A la fecha ha impartido cursos a más de 300 académicos en todo México, además de implementado el uso de herramientas de IA en empresas de diversas industrias para sus procesos operativos.
—Precios exclusivos hasta el Sin vigencia
Contado
—Una sóla exhibición de:
Antes: $7000 MXN
Ahora: $2497 MXN
Impuestos incluidos.